Markenkommunikation auf Facebook und Instagram in 9 europäischen Ländern, die 620% ROAS in einer Remarketing-Kampagne brachte
Zwei Jahre Kommunikation für Motointegrator auf Facebook und Instagram in 9 europäischen Ländern – von Deutschland bis Portugal – mit einer Remarketing-Kampagne, die einen ROAS von 620% erzielte.
Facebook · Durchschnittliche Reichweite pro Monat – bester Markt
Instagram · Durchschnittliche Profilbesuche pro Monat – bester Markt
Facebook / Instagram · Niedrigste durchschnittliche Kosten pro Linkklick in Anzeigen
Unser Kunde
Motointegrator ist ein internationales Netzwerk von Onlineshops mit Teilen für Pkw, Lkw, Motorräder, Landmaschinen und Boote. Die Marke erweitert ihr Sortiment ständig um neue Produkte und richtet ihr Angebot vor allem an Privatkunden.
Zu Beginn der Zusammenarbeit mit Social Lama war die Marke in 4 Ländern präsent – Deutschland, Österreich, Frankreich und den Niederlanden. Im Laufe der Zusammenarbeit starteten 5 weitere lokale Shopversionen: in Spanien, Italien, Belgien, Finnland und Portugal – sodass Motointegrator am Ende der Zusammenarbeit bereits in 9 europäischen Ländern kommunizierte, auf Facebook und Instagram.
Die Herausforderung
Die Aufgabe von Social Lama war es, die Bekanntheit der Marke Motointegrator auf neuen Märkten in Europa aufzubauen und ihre Position auf den bestehenden Märkten zu festigen.
- Mit der Botschaft, dass es die Marke Motointegrator gibt, ins Bewusstsein der Kunden durchdringen.
- Das Image einer vertrauenswürdigen, verlässlichen Marke mit einem sehr breiten Produktangebot aufbauen.
- Auf den Profilen Content schaffen, der dem Publikum Mehrwert bietet und es zur Interaktion bewegt – sowohl in Social Media als auch auf den Websites der Motointegrator-Shops.
Ergebnisse
Facebook / Instagram
Facebook / Instagram (Deutschland)
Unser Ansatz
Expansion auf 9 europäische Märkte
Wir starteten die Zusammenarbeit in 4 Ländern – Deutschland, Österreich, Frankreich und den Niederlanden – und eröffneten in ihrem Verlauf 5 weitere lokale Shopversionen: in Spanien, Italien, Belgien, Finnland und Portugal. Die neuen Märkte haben wir im Laufe des Jahres 2023 nach und nach gestartet.
Die Aktivitäten auf den Profilen haben wir an die Größe jedes Markts angepasst – sowohl des Automobil- als auch des Social-Media-Markts – sowie an die Größe des Publikums im jeweiligen Land. Als größte Märkte erwiesen sich Deutschland, Frankreich, Spanien und Italien, die höchste Interaktivität des Publikums verzeichneten wir in Südeuropa: in Spanien, Italien und Portugal. Österreich, Belgien, die Niederlande und Finnland erforderten als kleinere Märkte proportional höhere Kosten bei geringerer Wachstumsdynamik.
Content-Plan und Kampagnen auf Facebook
Wir haben eine umfassende Strategie entwickelt, die verkaufsorientierte, aktivierende und edukative Posts verbindet. Trends und „zugkräftige“ Kfz-Themen hatten wir ständig im Blick und erstellten einen Content-Plan, der auf hohe Aktivität des Publikums ausgerichtet war.
Die sehr hohe Zahl an Interaktionen, darunter Kommentare, sorgte für hohe Reichweite, unterstützt durch diversifizierte bezahlte Kampagnen – mit Zielen für Reichweite und Aktivierung sowie für Traffic auf die Shopseite und für Seiten-Likes. So hielten wir Monat für Monat eine hohe Zahl an Kommentaren, einen stetigen Zuwachs neuer Likes und eine beachtliche Reichweite der veröffentlichten Beiträge.
Einheitlicher visueller Content auf Instagram
Schon in der Strategiephase haben wir begonnen, den visuellen Content zu vereinheitlichen, damit das Profil in den Markenfarben gehalten ist und zugleich Raum für verschiedene Arten von Posts lässt.
Auch die festen Elemente des Profils – Bios und Story-Highlights – haben wir vereinheitlicht und dort die wichtigsten Infos zur Marke platziert. Stories ergänzten die tägliche Kommunikation und erweiterten ihre Kontexte, während bezahlte Kampagnen Aktivität, Reichweite und Profilbesuche unterstützten, um das Publikum zu maximieren und die Chance zu erhöhen, dass Nutzer dem Profil folgen.
Werbekampagnen für Produkte und Partner
Neben den Kampagnen zur Unterstützung der laufenden Aktivitäten waren wir für die Bewerbung der Shop-Angebote von Motointegrator sowie der Produkte einzelner Hersteller zuständig, die über Motointegrator vertrieben werden. Wir generierten Traffic nicht nur auf den Länderprofilen, sondern auch auf den länderspezifischen Websites des Shops – dank laufender Optimierung und treffsicherer Kreationen blieben die Klickkosten niedrig, proportional zur Größe der Märkte.
Für den deutschen Markt haben wir eine Remarketing-Kampagne mit Rabattcode in Social Media aufgesetzt – für Menschen, die die Website besucht, aber nichts gekauft hatten. In den 2,5 Monaten Laufzeit erzielten wir einen ROAS von 620% bei 50 Verkäufen.
