Wie verkaufst du am Black Friday in Social Media?

In dieser Zeit ist die Konkurrenz groß – sogar Shops, die das ganze Jahr über nur sporadisch Aktionen anbieten, kündigen Sales an. Was also tun, um das Potenzial des Black Friday voll auszuschöpfen? In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du deine Marketingmaßnahmen planst, um Rekordzuwächse bei den Verkäufen zu erzielen.

Für die intensive Black-Friday-Phase lohnt sich ein genauer Zeitplan für deine Aktionskampagne. Mit der Planung solltest du deutlich früher beginnen, 2–3 Wochen vor dem offiziellen Start. So gewinnst du Zeit, um eine Zielgruppe für Remarketing aufzubauen – Personen, die sich Produkte angesehen oder sie in den Warenkorb gelegt haben. Das ermöglicht eine stärker personalisierte Botschaft. Bei einer Zusammenarbeit mit Influencern solltest du noch früher planen. Ein Creator kann deine Produkte etwa 2 Wochen vor dem Black Friday bewerben und auf die kommenden Rabatte hinweisen. Entscheidend ist aber, eine solche Kooperation mindestens einen Monat vorher zu starten – auch mit Blick auf die Zeit, die für die Verhandlung der Konditionen nötig ist.

Details der Aktion nach und nach zu verraten, die Tage bis zum Start herunterzuzählen und besondere Angebote anzukündigen, kann Spannung aufbauen und das Engagement steigern.

In der Informationsflut brauchst du eine Botschaft, die nicht nur die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe weckt, sondern auch zu einer schnellen Kaufentscheidung bewegt. Welche Formulierungen in Black-Friday-Anzeigen sind also am wirksamsten?

• Betone konkrete Zahlen – sag, um wie viel die Produkte reduziert werden, z. B. -20%, -11 € (-50 zł).
• Erzeuge ein Gefühl von Dringlichkeit – in Werbebotschaften solltest du auf Wörter setzen, die die begrenzte Verfügbarkeit oder Laufzeit des Angebots betonen, z. B. „Sale-Endspurt“, „nur solange der Vorrat reicht“ oder „letzte Chance“. Solche Formulierungen sorgen dafür, dass Konsumenten das Angebot nicht verpassen wollen.
• Setz auf exklusive Slogans – Botschaften wie „nur heute“, „begrenzte Verfügbarkeit“ oder „limitiertes Angebot“ motivieren wirksam zum Kauf.
• Gratisartikel und kostenloser Versand – Versand ohne Zusatzkosten gibt oft den Ausschlag für den Kauf (manchmal ist er für den menschlichen Verstand sogar verlockender als ein Preis mit höherem Rabatt, für den aber Versandkosten anfallen ;))
• Verlängerte Rückgabefrist – eine längere Frist für Rücksendungen kann zu mehr Bestellungen führen. Denk daran, dass viele den Black Friday schon für Weihnachtsgeschenke nutzen.
• Ratenzahlung – überleg dir, während des Sales einen Kauf auf Raten anzubieten.
• Bestseller – hebe die beliebtesten Produkte mit dem Label „Bestseller“ hervor, das macht sie noch attraktiver.
• Transparenz – trickse nicht mit künstlich „aufgeblähten“ Rabatten, denn statt Kunden zu gewinnen, kannst du deinen Ruf verlieren. Dein Black-Friday-Angebot sollte ein echter Vorteil für deine Zielgruppe sein.

Eine Marketingstrategie für den Black Friday zu planen heißt nicht nur, Angebote auf Rabatte aufzubauen, sondern auch, die verfügbaren Tools und Kommunikationskanäle richtig zu nutzen. Neben den üblichen Werbemaßnahmen lohnt es sich, auf einige bewährte Methoden zurückzugreifen, die deine Sale-Kampagne sinnvoll ergänzen können.

• Fixiere den Post mit der attraktivsten Aktion oben auf deiner Facebook-Seite.
• Aktualisiere das Titelbild und die BIO auf Instagram und pass sie an das Sale-Thema an.
• Veranstalte ein Gewinnspiel mit attraktiven Preisen.
• Starte eine Kooperation mit einem Influencer.
• Moderiere die Kommunikation auf allen Social-Media-Kanälen zügig.
• Erstelle eigene Stories-Kampagnen zur bevorstehenden Rabattphase.
• Prüfe, ob dein Remarketing-Pixel korrekt funktioniert – ein gut funktionierendes Pixel kann deine Kampagnen deutlich rentabler machen.
• Prüfe die Ladegeschwindigkeit deiner Website – bei erhöhtem Traffic am Black Friday zählt jede Sekunde. Stell außerdem sicher, dass Kunden nach dem Klick zu den reduzierten Produkten weitergeleitet werden, die sie gesucht haben. Mach ihnen das Einkaufen einfach so leicht wie möglich.
• Aktuelle und gut sichtbare Aktionsbanner auf der Website.

Damit deine Kampagne nicht nur sichtbar, sondern auch wirksam ist, reichen attraktive Rabatte allein nicht aus. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Kommunikation, der technischen Vorbereitung und darin, sicherzustellen, dass jedes Element der Kampagne reibungslos funktioniert.

Denk daran, dass direkt nach dem Black Friday der Cyber Monday folgt – ebenfalls eine super Gelegenheit, deine Verkäufe zu steigern! Plane diesen Tag in deine Strategie ein und bereite die passende Kommunikation für beide Tage vor, um das Verkaufspotenzial voll auszuschöpfen.