Reels oder Fotos – wie verkaufst du effektiver auf Instagram?

In diesem Artikel erfährst du unter anderem:

• Was zeichnet Reels aus?
• Wie nutzt du sie, um ein starkes Unternehmensimage auf Instagram aufzubauen?
• Wie schöpfst du ihre Möglichkeiten voll aus?
• Was kannst du tun, um mit Reels deine Reichweite und das Engagement deiner Zielgruppe zu verbessern?
• Wie steigerst du deine Verkäufe mit kreativen Videos?

Reels sind eine Funktion, mit der Instagram-Nutzer kurze Videos (max. 60 Sekunden) erstellen können – eine attraktive Form der Kommunikation für die Nutzer. Sie sind von TikTok inspiriert, denn Instagram will sich einen Vorsprung vor der konkurrierenden Plattform verschaffen und übernimmt die Elemente, die ihr zum Erfolg verholfen haben. Besonders beliebt wurden Reels durch die Remix-Option, mit der Nutzer ein eigenes Video aufnehmen können, das sich auf das Video eines anderen Nutzers bezieht (diese Möglichkeit gibt es auch auf TikTok). Anders als Instagram Stories verschwinden Reels nicht nach 24 Stunden. Außerdem können Instagram-Nutzer Kommentare schreiben, die öffentlich sichtbar sind und nicht nur für den Autor. Beworbene Reels erscheinen im Feed, in Stories, im Reels-Tab, auf der Entdecken-Seite, auf den Seiten von Effekten, Hashtags und Audios sowie im Reels-Bereich des jeweiligen Instagram-Kontos. Werden sie im Feed veröffentlicht, sehen wir sie auch im Raster des Hauptprofils.

Ästhetik ist nicht alles! Damit ein Video wirkt, sollte es:

• die Probleme deiner Zielgruppe lösen – analysiere, mit welchen Schwierigkeiten die Menschen, die du erreichen willst, zu kämpfen haben, damit du die Videos an ihre Bedürfnisse anpassen kannst;
• glaubwürdig sein – schon das Videoformat an sich vermittelt eindeutig den Eindruck, dass wir etwas Natürlicheres und Echteres zeigen als auf Fotos, denn Fotos werden sehr oft mit allen möglichen Filtern bearbeitet und das Publikum vertraut ihrer Echtheit immer seltener;
• vom Publikum als wertvoll wahrgenommen werden, als etwas, das ihm in irgendeiner Weise geholfen hat. Nur dann wollen Nutzer dem Profil folgen, seine laufende Kommunikation verfolgen und in der Folge Produkte und Dienstleistungen kaufen;
• zum Lachen bringen und den sogenannten „Wooow-Effekt“ auslösen – denk daran, nicht nur fachlichen Content zu veröffentlichen, sondern auch solchen, der verschiedene Emotionen weckt, ein Lächeln eingeschlossen.
• die Vorteile und den Nutzen der jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen hervorheben – zeig, was der Zuschauer durch den Kauf gewinnt, wie sich das auf sein Leben auswirkt und was es ihm erleichtert. Zum Beispiel – kaufst du einen Vakuum-Mixer von Kohersen, bereitest du Mahlzeiten zu, die länger haltbar sind;
• die menschliche Seite der Marke zeigen, also die Menschen, die mit ihr verbunden sind, denn das hilft, engere Beziehungen aufzubauen.

Was kannst du tun, um vom Publikum wahrgenommen zu werden? Das Erfolgsrezept: Zeig, was dein Unternehmen besonders macht, und kommuniziere es in deinen Reels. Das kann zum Beispiel sein, dass die Rezepturen deiner Kosmetik auf dem Wissen der alten Slawen beruhen, oder dass du originelle Leckerlis für Nagetiere mit einzigartigen Namen herstellst – ausschließlich aus natürlichen Zutaten. Auf dem Unternehmensprofil sollten auf jeden Fall Reels unterschiedlicher Art erscheinen: produktbezogene, angebotsbezogene, imagebildende, humorvolle oder edukative, die zugleich die Einzigartigkeit der Marke unterstreichen.

Um die Aufmerksamkeit möglichst vieler Menschen zu gewinnen, lohnt es sich, Videos mit Teammitgliedern zu veröffentlichen, denn so lernt das Publikum das Unternehmen besser kennen und ist eher bereit, ihm zu vertrauen. Denk daran, dass die Videos zum Unternehmen passen müssen. Was heißt das? Den gerade angesagten Trends zu folgen, ist nicht immer gut für eine bestimmte Marke. Du musst geplante Maßnahmen genau durchdenken und dich an eine gut durchdachte Kommunikationsstrategie halten. Konsistente Botschaften sorgen dafür, dass sich das gewählte Image beim Publikum festigt.

Das Engagement hängt eng von der Art des Profils ab – öffentlich oder privat. Je nachdem, welches du wählst, kannst du die Chance deutlich erhöhen, dass dein Publikum die veröffentlichten Inhalte zu sehen bekommt.

Vergleich – Öffentlich (offen)

• Jeder Instagram- und Facebook-Nutzer kann deine Reels sehen und teilen.
• Personen, die dem Profil nicht folgen, können seine Reels im Reels-Tab sowie auf den Seiten von Effekten, Hashtags und Audios sehen.
• Jeder Instagram-Nutzer kann mit der jeweiligen Tonspur ein Reel aufnehmen und es anschließend remixen.

Vergleich – Privat (geschlossen)

• Nur die Follower des jeweiligen Creators können seine Reels sehen und teilen.
• Wenn jemand ein Reel von diesem Profil teilt, sehen es nur die Personen, die dem Profil folgen.
• Niemand kann mit der Original-Tonspur dieses Creators ein Reel aufnehmen oder seine Reels remixen.

Wenn du dein Business effektiv ausbauen willst, solltest du dich auf jeden Fall für ein öffentliches Profil entscheiden, denn dann sehen deine Reels auch neue, potenzielle Kunden, die deinem Profil noch nicht folgen. Sie können das Video im Reels-Tab sowie auf den Seiten von Effekten, Hashtags und Audios sehen, was deine Reichweite steigert. Außerdem können andere Instagram-Nutzer dank der Remix-Funktion Videos als Antwort auf ein geteiltes Reel erstellen – so erreichst du weitere Menschen, darunter potenzielle Kunden. Und nicht nur das: Andere Nutzer können auf dein Video auch mit einem Reel antworten! Es enthält dann einen Sticker mit dem Kommentar, den Profilnamen der Person und ihr Profilbild.

Wie du mit Reels deine Reichweite und deine Follower-Zahl steigerst, haben wir dir schon gezeigt. Was kannst du noch tun, um Engagement zu wecken und so deine Chancen zu maximieren, neue Kunden zu gewinnen?

• Sorg dafür, dass auf deinem Unternehmensprofil Reels erscheinen, die deine Produkte oder Dienstleistungen zusammen mit Influencern zeigen! Creator, die in der Instagram-Community bekannt sind, helfen dir, deine Reichweite zu steigern und dich neuen Nutzern bekannt zu machen, die mit großer Wahrscheinlichkeit zu deinem Publikum und später zu deinen Kunden werden. Wichtig ist nur, Influencer aus der Branche zu wählen, in der dein Unternehmen tätig ist, damit du die Zielgruppe erreichst, die dich interessiert.
• Nutze das Potenzial von Remixen – motiviere dein Publikum, ein Video zu deinem Reel aufzunehmen. Dafür kannst du einen spannenden Trend starten, der – ähnlich wie die Trends auf TikTok – von Instagram-Nutzern nachgemacht wird. Das kann zum Beispiel eine Tonspur sein, die zu einer bestimmten Aktivität animiert.
• Ermutige dein Publikum, auf deine Reels im selben Format zu antworten! Die Kommunikation in beide Richtungen wird dadurch kreativer und steigert außerdem deine Reichweite. Du kannst auch ein Gewinnspiel veranstalten, bei dem man als Antwort auf dein Reel ein Video aufnimmt!

Case Studies: Durch die regelmäßige Veröffentlichung von Reels auf einem von uns betreuten Profil rund um Heimtiere haben wir die Reichweite um fast 35% und das Engagement der Zielgruppe um 20% gesteigert! Das Ergebnis? Mehr Käufe in den Onlineshops und mehr aktive Nutzer auf dem Konto. Und das alles, weil wir unsere Maßnahmen an die Algorithmen angepasst, die Ergebnisse einzelner Videos beobachtet und die Möglichkeiten genutzt haben, die Reels bieten (unter anderem Audios und Effekte).

Denk daran: Auch wenn die Produktion von Reels mehr kostet (auch an Zeit – für Idee, Dreh, Postproduktion usw.) als Posts mit statischer Grafik, Karussell oder Fotogalerie, können sie bessere Ergebnisse und am Ende effektivere Verkäufe bringen – kurze Videos in deine Kommunikation aufzunehmen, lohnt sich also auf jeden Fall. Maßnahmen, die früher gute Ergebnisse gebracht haben, sind heute vielleicht nicht mehr so effektiv, deshalb lohnt es sich, unterschiedlichen Content zu testen. Behalte im Hinterkopf, dass Kommunikationstrends in Social Media zu einem großen Teil von Algorithmen bestimmt werden, die Nutzer zu bestimmten Handlungen bewegen – etwa dazu, Reels aufzunehmen, um ihre Kommunikation effektiver zu machen. Social-Media-Plattformen „verstehen sich“ eindeutig bestens mit Videocontent jeder Art. Wenn dir also an möglichst guter Reichweite und einem stetigen Zustrom potenzieller Kunden liegt, solltest du offen für Veränderungen sein und nicht nur statische Posts veröffentlichen, sondern auch Reels!