Une communication LinkedIn qui construit l’image d’un leader de la promotion immobilière
La communication complète de JW Construction sur LinkedIn — positionnement de la marque en leader du secteur, personal branding des experts et soutien aux ventes — a généré 27 178 vues organiques, 819 réactions et 186 nouveaux abonnés en moins de 7 mois.
LinkedIn · Nombre total de vues organiques
Notre client
JW Construction est l’un des plus grands promoteurs immobiliers résidentiels de Pologne, fort de 30 ans d’expérience sur le marché de l’immobilier. Depuis sa création, l’entreprise a vendu plus de 32 000 appartements et plus de 600 maisons — à Varsovie, Katowice, Łódź, Gdynia, Cracovie, Poznań et Szczecin, mais aussi hors de Pologne.
Son portefeuille compte non seulement des programmes du segment grand public, mais aussi des biens mixtes apparthôtel et commerces, comme Wola Invest ou Jerozolimskie Invest à Varsovie, ainsi que des établissements hôteliers de luxe, dont le Czarny Potok Resort&Spa à Krynica-Zdrój ou l’Hotel Dana à Szczecin. Le groupe J.W.C. compte aussi sa propre entreprise de construction et une usine à Tłuszcz.
Le défi
Social Lama avait pour mission de construire la position de la marque JW Construction sur LinkedIn — pour que l’entreprise soit perçue comme un leader de la promotion immobilière, et non comme un promoteur parmi tant d’autres sur le marché.
- Positionner correctement le profil de la marque sur LinkedIn et construire son image de leader de la promotion immobilière.
- Personal branding — construire la marque personnelle des experts de l’entreprise.
- Créer une stratégie de contenu qui réunit éducation, expertise et vente.
- Créer une communication visuelle cohérente, adaptée aux spécificités de LinkedIn.
Les résultats
Notre approche
Une stratégie de contenu qui construit l’image d’un leader
Pour accroître efficacement la notoriété de la marque sur LinkedIn, nous avons déployé une stratégie fondée sur des messages variés — qui réunit développement durable, pédagogie sur le secteur et vie de l’entreprise en un seul récit cohérent.
Dans la communication sur le développement durable et l’écologie, nous avons présenté la technologie de construction préfabriquée ainsi que les pratiques modernes et écologiques de la marque. Nous avons aussi relayé la vie de l’entreprise — des événements sportifs sponsorisés par JWC aux banquets, fêtes de fin d’année et événements de cohésion d’équipe.
Du contenu expert sous une forme accessible
Nous avons créé une série de publications pédagogiques qui démontent les idées reçues du secteur — « Prawda czy mit » (« Vérité ou mythe ») — en présentant les contenus dans un langage accessible, compréhensible même pour les personnes peu familières du vocabulaire de la construction.
Chaque publication apportait non seulement des connaissances utiles, mais mettait aussi en avant les atouts de JWC, en renforçant son image de leader expérimenté qui mise depuis des années sur des solutions écologiques — par exemple en dissipant le mythe d’une durabilité soi-disant inférieure des maisons en bois par rapport aux maisons en maçonnerie.
Construire la marque personnelle des experts de l’entreprise
Dans le cadre de la stratégie de personal branding, nous avons renforcé l’image des experts de JWC en tant que leaders de la promotion immobilière. Nous avons élaboré les contenus publiés à partir de leurs déclarations aux médias et de sources sectorielles, ce qui a permis de mettre en valeur leur savoir et leur expérience de façon authentique — notamment une déclaration de Józef Wojciechowski, fondateur de JWC, sur le marché du crédit immobilier, citée par Forbes Polska.
Grâce à une communication constante, nous avons accru la notoriété des personnes clés de l’entreprise, en construisant leur autorité et la confiance du public, ce qui renforçait en même temps l’image de toute la marque.
Le soutien aux actions commerciales
Dans le cadre des actions commerciales, nous avons publié des posts qui promouvaient des programmes précis — notamment Hanza Tower à Szczecin — en adaptant le langage de la communication aux spécificités de LinkedIn. Chaque publication comportait un CTA clair et soulignait les atouts uniques du programme, qui le distinguent sur le marché.
Nous avons également intégré des posts sur les facilités proposées aux clients, comme une alternative au « Kredyt na start » (un dispositif polonais de prêt immobilier pour les primo-accédants) ou des conditions d’achat flexibles. Grâce à une stratégie de contenu cohérente et engageante, nous avons accru l’intérêt pour l’offre et soutenu les actions commerciales.
Identité visuelle et tone of voice
Nous avons créé une identité visuelle dédiée, adaptée aux spécificités de LinkedIn et fondée sur le logotype et les couleurs de la marque JWC. Nous avons conçu les éléments graphiques pour renforcer la notoriété et l’image professionnelle de l’entreprise sur la plateforme — de la bannière et de l’image de profil jusqu’à une grille homogène pour les visuels des publications.
Nous avons aussi défini un tone of voice cohérent pour les contenus écrits, adapté au public cible — qui allie un caractère expert à un style de communication accessible et engageant.
