Une campagne RP et social media autour d’une émission d’actions, qui a convaincu 361 investisseurs cinq jours avant l’échéance
La campagne RP et social media autour de l’émission d’actions en crowdfunding du chocolat végan Las Vegan’s a levé environ 229 000 € (999 999 zł) auprès de 361 investisseurs, cinq jours avant l’échéance — grâce à 37 posts d’une portée de 123 935 personnes et à la collaboration avec 18 influenceurs.
Las Vegan’s · Nombre d’investisseurs
Facebook · Portée des posts sur l’émission d’actions (37 posts)
Instagram/Facebook · Influenceurs mobilisés en barter
Notre client
Manufaktura Czekolady (Chocolate Story), ce sont les pionniers de la production de chocolat bean-to-bar en Pologne — des experts des chocolats artisanaux, élaborés sans produits semi-finis ni améliorants artificiels. Las Vegan’s est leur ambitieux projet parallèle : un chocolat entièrement végan BIO&ECO, emballé dans un papier écologique et compostable au lieu du traditionnel papier aluminium et du film plastique — la première marque à le faire sur ce marché.
Pour financer le lancement et la promotion de la nouvelle gamme, la filiale de Manufaktura Czekolady a opté pour une émission d’actions en crowdfunding en capital (equity crowdfunding), menée d’octobre à décembre 2020 sur la plateforme Crowdway. La communication ne s’adressait donc pas seulement aux amateurs de douceurs véganes, mais avant tout à des investisseurs particuliers potentiels.
Le défi
Social Lama avait pour mission de mener la campagne RP et social media accompagnant l’émission d’actions de Las Vegan’s — de façon à convaincre en peu de temps, et sans budget pour des actions payantes, 361 personnes d’acheter des actions d’une valeur totale d’environ 229 000 € (999 999 zł), alors même que la société n’avait encore aucun historique financier.
- Toucher les six cibles clés de la campagne — les amateurs de chocolat artisanal, les investisseurs particuliers, les clients et partenaires commerciaux de Manufaktura Czekolady, les « patriotes de la consommation » (qui privilégient les produits polonais), les passionnés d’écologie ainsi que la communauté végétarienne et végane.
- Planifier et mener une campagne RP et social media en deux étapes — depuis les posts et les webinaires réguliers avec la direction, en passant par une vidéo, jusqu’au site web de la campagne.
- Mobiliser la communauté végé et éco grâce à la collaboration avec des influenceurs et des administrateurs de groupes thématiques sur Facebook.
- Assurer une veille médias continue et répondre aux questions des investisseurs potentiels pendant toute la durée de l’émission.
Les résultats
Las Vegan’s
Instagram/Facebook
Site web
Notre approche
Des webinaires réguliers avec la direction de la société
Le 5 novembre 2020, le premier webinaire avec la direction de la société Las Vegan’s s’est tenu sur Facebook — dès le lancement de l’émission en crowdfunding, les rencontres ont eu lieu régulièrement, chaque mercredi. Nous étions responsables des textes d’annonce, du scénario de l’événement et de la préparation des représentants de la société à leur intervention.
Nous veillions aussi au bon déroulement de chaque webinaire — de la publication de l’événement et des invitations jusqu’à la modération et aux réponses en temps réel aux questions des spectateurs, y compris les questions directes sur la possibilité d’acheter des actions.
Mobiliser des influenceurs de la sphère végé
Nous avons noué des collaborations en barter (sans contrepartie financière) avec 18 influenceurs de la sphère végé, qui ont publié sur leurs comptes des posts et des stories Instagram sur l’émission de Las Vegan’s, devenant ainsi la voix de la marque en ligne.
L’information sur la campagne est ainsi parvenue directement à une communauté engagée et consciente — sur un ton naturel, celui de la recommandation, sans budget pour des publicités payantes.
Toucher la communauté végé et éco
L’information sur Las Vegan’s a atteint des groupes végé et éco sur Facebook réunissant au total plus de 335 000 personnes — grâce à la collaboration avec les administrateurs des plus grands groupes thématiques polonais, comme « Wegetarianie i Weganie Polska » (Végétariens et végans de Pologne) ou « Co jedzą polscy weganie » (Ce que mangent les végans polonais).
Sur les réseaux sociaux de la marque, nous avons publié 37 posts sur l’émission de Las Vegan’s, qui ont touché au total 123 935 personnes.
Une présence dans les médias spécialisés et étrangers
Les informations sur l’émission d’actions de Las Vegan’s ont été mises en avant sur la page d’accueil de portails polonais influents, notamment Rp.pl, Spidersweb.pl, Roslinniejemy.pl, Wegetarianie.pl et Strefainwestorow.pl, et des articles sur la marque sont aussi parus dans la presse écrite.
La campagne a pris une portée internationale — le site anglophone The First News a lui aussi raconté l’histoire de Las Vegan’s, première marque à remplacer le traditionnel papier aluminium par un papier compostable.
Un trafic en hausse sur le site et une émission réussie
Pendant la campagne, nous avons constaté une nette hausse du trafic sur le site web de Manufaktura Czekolady — le nombre de visites a augmenté de mois en mois et a atteint en décembre 2020 son niveau le plus élevé de toute l’année (94 631 utilisateurs, 460 270 pages vues).
L’objectif principal des actions RP et social media a été atteint 5 jours avant l’échéance — 361 investisseurs ont investi dans la société Las Vegan’s SA, en souscrivant des actions d’une valeur totale d’environ 229 000 € (999 999 zł). L’intérêt pour les produits était tel que, du 10 au 31 décembre, la société a dû suspendre les ventes de sa boutique en ligne, faute de stock.