Comunicación en LinkedIn que construye una imagen de líder de la promoción inmobiliaria
La comunicación integral de JW Construction en LinkedIn —el posicionamiento de la marca como líder del sector, el personal branding de sus expertos y el apoyo a las ventas— logró 27.178 visualizaciones orgánicas, 819 reacciones y 186 nuevos seguidores en poco menos de siete meses.
LinkedIn · Total de visualizaciones orgánicas
Nuestro cliente
JW Construction es una de las mayores promotoras residenciales de Polonia, con 30 años de experiencia en el mercado inmobiliario. Desde su fundación, la empresa ha vendido más de 32.000 pisos y más de 600 casas, en Varsovia, Katowice, Łódź, Gdynia, Cracovia, Poznań y Szczecin, y también fuera de Polonia.
Su cartera incluye no solo promociones del segmento estándar, sino también inmuebles de aparthotel y comerciales, como Wola Invest y Jerozolimskie Invest en Varsovia, y hoteles de lujo, entre ellos el Czarny Potok Resort&Spa en Krynica-Zdrój y el Hotel Dana en Szczecin. El grupo J.W.C. cuenta además con su propia constructora y con una fábrica en Tłuszcz.
El reto
El encargo de Social Lama era construir la posición de la marca JW Construction en LinkedIn, de modo que la empresa se percibiera como líder de la promoción inmobiliaria y no como una promotora más de las muchas que hay en el mercado.
- Posicionar adecuadamente el perfil de la marca en LinkedIn y construir su imagen de líder de la promoción inmobiliaria.
- Personal branding: construir la marca personal de los expertos de la empresa.
- Crear una estrategia de contenidos que incluyera educación, conocimiento experto y ventas.
- Crear una comunicación visual coherente y adaptada a las particularidades de LinkedIn.
Los resultados
El enfoque
Una estrategia de contenidos que construye la imagen de líder
Para aumentar con eficacia el reconocimiento de la marca en LinkedIn, pusimos en marcha una estrategia basada en mensajes variados, que unía la sostenibilidad, la divulgación sobre el sector y la actividad de la empresa en una narrativa coherente.
En la comunicación sobre sostenibilidad y ecología mostrábamos la tecnología de la construcción prefabricada y las prácticas modernas y ecológicas que aplica la marca. También contábamos la actividad de la empresa: desde los eventos deportivos que patrocina JWC hasta banquetes, celebraciones navideñas y eventos de team building.
Contenido experto en un formato accesible
Creamos una serie de publicaciones educativas que desmontaban mitos habituales del sector, «Verdad o mito», con contenidos en un lenguaje accesible, comprensible también para quienes no conocen la terminología de la construcción.
Cada publicación no solo aportaba conocimientos valiosos, sino que también destacaba los puntos fuertes de JWC y reforzaba su imagen de líder experimentado que apuesta desde hace años por soluciones ecológicas; por ejemplo, desmontando el mito de que las casas de madera son supuestamente menos duraderas que las de obra.
Construir la marca personal de los expertos de la empresa
Dentro de la estrategia de personal branding, reforzamos la imagen de los expertos de JWC como líderes de la promoción inmobiliaria. Elaborábamos los contenidos a partir de sus declaraciones a los medios y a fuentes del sector, lo que permitió destacar de forma auténtica sus conocimientos y su experiencia: por ejemplo, unas declaraciones de Józef Wojciechowski, fundador de JWC, sobre el mercado de los préstamos hipotecarios, citadas en Forbes Polska.
Gracias a una comunicación constante, aumentamos el reconocimiento de las personas clave de la empresa y construimos su autoridad y la confianza del público en ellas, lo que a la vez reforzaba la imagen de toda la marca.
Apoyo a las acciones de venta
Dentro de las acciones de venta, publicábamos posts que promocionaban proyectos concretos, como Hanza Tower en Szczecin, con un lenguaje adaptado a las particularidades de LinkedIn. Cada publicación incluía un CTA claro y destacaba los valores únicos del proyecto, que lo diferenciaban en el mercado.
Además, incluimos publicaciones sobre facilidades para los clientes, como una alternativa al «Kredyt na start» (un crédito hipotecario para la primera vivienda en Polonia) o unas condiciones de compra flexibles. Gracias a una estrategia de contenidos coherente y atractiva, aumentamos el interés por la oferta y apoyamos las acciones de venta.
Identidad visual y tono de voz
Creamos una identidad visual propia, adaptada a las particularidades de LinkedIn y basada en el logotipo y los colores de la marca JWC. Diseñamos los elementos gráficos para reforzar el reconocimiento y la imagen profesional de la empresa en la plataforma, desde el banner y la imagen de perfil hasta una cuadrícula uniforme de creatividades para las publicaciones.
También desarrollamos un tono de voz coherente para los textos, adaptado al público objetivo, que combinaba el carácter experto con un estilo de comunicación cercano y atractivo.
