Campaña de relaciones públicas y redes sociales en torno a una emisión de acciones que convenció a 361 inversores cinco días antes de lo previsto
La campaña de relaciones públicas y redes sociales en torno a la emisión de acciones por crowdfunding del chocolate vegano Las Vegan’s reunió unos 229.000 € (999.999 zł) de 361 inversores cinco días antes del plazo, gracias a 37 publicaciones con un alcance de 123.935 personas y a la colaboración con 18 influencers.
Las Vegan’s · Número de inversores
Facebook · Alcance de las publicaciones sobre la emisión (37 publicaciones)
Instagram/Facebook · Influencers en colaboraciones por canje
Nuestro cliente
Manufaktura Czekolady (Chocolate Story) es pionera en la producción de chocolate bean-to-bar en Polonia y experta en chocolates artesanales, elaborados sin productos semielaborados ni mejorantes artificiales. Las Vegan’s es su ambicioso proyecto paralelo: un chocolate totalmente vegano BIO&ECO, envuelto en papel ecológico compostable en lugar del tradicional papel de aluminio y el film plástico, la primera marca de este mercado en hacerlo.
Para financiar el lanzamiento y la promoción de la nueva línea, la filial de Manufaktura Czekolady decidió emitir acciones mediante crowdfunding de inversión, una emisión que se desarrolló de octubre a diciembre de 2020 en la plataforma Crowdway. Por eso, el público de la comunicación no eran solo los amantes de los dulces veganos, sino sobre todo los potenciales inversores particulares.
El reto
El encargo de Social Lama era llevar la campaña de relaciones públicas y redes sociales que apoyaba la emisión de acciones de Las Vegan’s: convencer en poco tiempo, y sin presupuesto para acciones de pago, a 361 personas para que compraran acciones por un valor total de unos 229.000 € (999.999 zł), aunque la empresa aún no tenía un historial financiero.
- Llegar a los seis grupos objetivo clave de la campaña: los amantes del chocolate artesanal, los inversores particulares, los clientes y socios comerciales de Manufaktura Czekolady, quienes compran productos polacos por patriotismo, los amantes de la ecología y la comunidad vegetariana y vegana.
- Planificar y llevar a cabo una campaña de relaciones públicas y redes sociales en dos fases: desde publicaciones y webinars periódicos con la dirección, pasando por un vídeo, hasta la web de la campaña.
- Implicar a la comunidad veggie y eco mediante colaboraciones con influencers y con los administradores de grupos temáticos de Facebook.
- Monitorizar los medios de forma continua y responder a las preguntas de los potenciales inversores durante toda la emisión.
Los resultados
Las Vegan’s
Instagram/Facebook
Sitio web
El enfoque
Webinars periódicos con la dirección de la empresa
El 5 de noviembre de 2020 se celebró en Facebook el primer webinar con la dirección de Las Vegan’s; desde el inicio de la emisión por crowdfunding, los encuentros se repitieron todos los miércoles. Nos encargábamos del copy de los anuncios del evento, del guion y de preparar a los representantes de la empresa para su intervención.
También supervisábamos el desarrollo de cada webinar: desde la publicación del evento y las invitaciones hasta la moderación y las respuestas en tiempo real a las preguntas de los espectadores, incluidas las preguntas directas sobre la posibilidad de comprar acciones.
La implicación de influencers veggie
Establecimos colaboraciones por canje con 18 influencers de temática veggie, que publicaron en sus perfiles posts y stories de Instagram sobre la emisión de Las Vegan’s y se convirtieron en la voz de la marca en la red.
Gracias a ello, la información sobre la campaña llegó directamente a una comunidad comprometida y concienciada, con un tono natural, de recomendación, y sin presupuesto para anuncios de pago.
Llegar a la comunidad veggie y eco
La información sobre Las Vegan’s llegó a grupos veggie y eco de Facebook que suman en total más de 335.000 personas, gracias a la colaboración con los administradores de los mayores grupos temáticos polacos, como «Wegetarianie i Weganie Polska» («Vegetarianos y Veganos Polonia») o «Co jedzą polscy weganie» («Qué comen los veganos polacos»).
En las redes sociales de la marca publicamos 37 posts sobre la emisión de Las Vegan’s, que llegaron en total a 123.935 personas.
Presencia en medios especializados e internacionales
Las noticias sobre la emisión de acciones de Las Vegan’s llegaron a las portadas de influyentes portales polacos, entre ellos Rp.pl, Spidersweb.pl, Roslinniejemy.pl, Wegetarianie.pl y Strefainwestorow.pl, y también aparecieron artículos sobre la marca en la prensa impresa.
La campaña alcanzó repercusión internacional: el portal en inglés The First News también contó la historia de Las Vegan’s como la primera marca que sustituyó el tradicional papel de aluminio por papel compostable.
Aumento del tráfico web y éxito de la emisión
Durante la campaña registramos un claro aumento del tráfico en la web de Manufaktura Czekolady: las visitas crecieron mes a mes y en diciembre de 2020 alcanzaron su valor más alto de todo el año (94.631 usuarios y 460.270 páginas vistas).
El objetivo principal de las acciones de relaciones públicas y redes sociales se cumplió 5 días antes de lo previsto: 361 inversores entraron en el capital de Las Vegan’s SA y suscribieron acciones por un valor total de unos 229.000 € (999.999 zł). El interés por los productos fue tan grande que, del 10 al 31 de diciembre, la empresa tuvo que suspender las ventas en su tienda online por falta de existencias.