LES TIKTOKEURS POLONAIS ET LES CAMPAGNES PROMOTIONNELLES SUR TIKTOK

TikTok est un phénomène sur le « marché » des réseaux sociaux. Anciennement connue sous le nom de Musical.ly, l’application a été rachetée en 2017 par une start-up similaire pour 1 milliard de dollars et a pris le nom qu’on lui connaît aujourd’hui. Tout indique que l’investissement a payé, car l’application connaît un véritable boom auprès des jeunes. Maintenant que nous savons ce qu’est TikTok, nous pouvons passer à l’analyse du dernier rapport, selon lequel l’application compte pas moins de 500 millions d’utilisateurs actifs par mois. 65 % des utilisateurs ont entre 13 et 15 ans. Près de 60 % passent plus de 30 minutes par jour sur TikTok, et certains l’ouvrent pour voir les nouveautés jusqu’à 10 fois par jour (environ 34 %) !

Si ces statistiques ne vous convainquent pas encore, il suffit de regarder le nombre d’abonnés – les tiktokeurs polonais les plus populaires en comptent plusieurs millions chacun, et il en va de même pour le nombre de vues.

Inutile, sans doute, d’expliquer comment fonctionne TikTok. Pourtant, beaucoup se demandent ce qui fait que c’est justement TikTok qui offre aux créateurs une portée dont ils ne peuvent que rêver sur des plateformes comme YouTube ou Instagram. Il n’y a pas de réponse univoque – on peut toutefois supposer que les contenus ont un caractère international et se ressemblent beaucoup : ils reposent avant tout sur de courts clips vidéo et des descriptions en anglais. L’algorithme de TikTok joue aussi un grand rôle, en suggérant des contenus proches par le thème, et non par la localisation.

TikTok analyse le comportement des utilisateurs, notamment le temps de visionnage, les interactions (J’aime, commentaires, partages) et la détection des tendances à l’aide de mécanismes d’apprentissage automatique, ce qui permet aux nouveaux créateurs d’arriver rapidement sur la page « Pour toi », même sans grande base d’abonnés. L’algorithme teste aussi différents archétypes de public, en présentant parfois des contenus qui sortent des préférences habituelles de l’utilisateur, afin d’évaluer leur potentiel viral. Résultat : même les tiktokeurs polonais, en créant des contenus universels et accrocheurs qui s’inscrivent dans des formats internationaux, peuvent obtenir une portée mondiale sans devoir recourir à des stratégies SEO élaborées ni à des campagnes publicitaires locales.

Des marques sur TikTok ?

Il existe deux façons de se promouvoir sur cette plateforme : certaines marques choisissent de créer leur propre compte, d’autres collaborent avec des créateurs. Il ne faut cependant pas oublier le public cible. Inutile de mener des actions là où dominent les adolescents si le produit ou le service s’adresse à des adultes, même s’il faut noter que pendant la pandémie, la plateforme a gagné un certain nombre d’utilisateurs plus âgés. Malheureusement, il n’existe pas de rapport récent sur le pourcentage d’utilisateurs de plus de 30 ans.

Les marques qui créent leur propre profil investissent souvent dans des campagnes créatives fondées sur des défis (#challenge) et des filtres engageants, ce qui augmente les chances qu’un large public participe à des opérations virales. La collaboration avec des influenceurs permet quant à elle d’atteindre des niches définies avec précision – surtout lorsque la marque choisit ses créateurs selon la démographie et les centres d’intérêt de leur public. Selon les données de Sotrender (un outil polonais d’analyse des réseaux sociaux), en 2025, pas moins de 83 % des plus grandes marques polonaises géraient activement leurs réseaux sociaux et un compte TikTok, les entreprises de l’automobile et des FMCG se distinguant par l’engagement le plus élevé grâce à un mélange de contenus éducatifs et divertissants.

L’une des premières marques polonaises à avoir mené une campagne sur TikTok est mBank, une banque. Des tiktokeurs – notamment kompleksiara, marlenasojka, colorowyy ou kameleona – y encourageaient le paiement par téléphone. Les vidéos ont récolté plus de 500 000 J’aime au total.

Coca-Cola a elle aussi organisé une campagne intéressante, en faisant appel à pas moins de 18 tiktokeurs polonais, qui montraient des moments intéressants de leur vie en les accompagnant du hashtag #WOWmoment. L’opération a eu une grande portée virale, car le hashtag a tellement plu aux utilisateurs qu’ils ont commencé à l’utiliser dans leurs propres vidéos. Les vidéos portant ce hashtag populaire ont été vues plus de 16 millions de fois.

On trouve aussi sur TikTok des actions solidaires, notamment celle de Szlachetna Paczka (une grande opération caritative polonaise de colis de Noël), qui a créé un profil officiel et encourage à publier des vidéos avec le hashtag #dziękitobie (« grâce à toi »). Ces vidéos doivent populariser le bénévolat et l’entraide désintéressée. La chanteuse Margaret, entre autres, a participé à l’opération, mais il aurait été préférable de mieux réfléchir au hashtag principal – sous le mot-clé « dziękitobie » se cachent aussi de nombreuses vidéos sans rapport avec l’opération.

En Pologne, de plus en plus de campagnes d’influence apparaissent sur TikTok – notamment celles de Pepsi, MAOMAM, Huawei ou McDonald’s. Parmi elles figure aussi notre client – Manta.

Les agences événementielles invitent aussi volontiers des créateurs à collaborer – ils apparaissent dans des centres commerciaux, des parcs d’attractions ou des festivals, avec pour mission d’attirer leurs fans à l’événement. Une telle rencontre avec des tiktokeurs est une bonne action d’image, qui permet d’attirer les fans de la personne invitée.

De plus en plus de marques créent aussi leur propre compte – parmi elles la PZPN (la Fédération polonaise de football), Zimowy Narodowy (le parc d’hiver du Stade national de Varsovie), Eobuwie.pl (un site polonais de vente de chaussures en ligne) ou encore… Social Lama ! 🙂

La création de campagnes payantes sur TikTok n’est pas encore possible en Pologne, mais vous pouvez déjà vous inscrire et attendre qu’on vous contacte. Le mieux est de le faire ici. Il vous suffit de vous inscrire, et les créateurs de l’application vous préviendront lorsqu’ils auront débloqué cette possibilité pour vous. Le principe de base de la plateforme : Don’t make ads. Make TikToks. TikTok développe sans cesse de nouveaux formats pour les entreprises, notamment la promotion de #hashtags choisis (ou #hashtagchallenge), les tiktoks sponsorisés (destinés à augmenter le nombre d’abonnés et l’engagement) ou encore l’accès aux statistiques des tiktokeurs les plus populaires avec lesquels il vaut la peine de collaborer. Selon des rumeurs du secteur, il sera même possible de créer des jeux mobiles personnalisés pour sa marque grâce à un outil de création dédié. Nous attendons cette solution en Pologne avec impatience et nous vous en informerons sans faute sur notre blog ou sur Facebook.

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